В связи с непрерывным расширением строительства инфраструктуры в Китае спрос на строительную технику за последние десять лет продолжал расти.Китай стал крупнейшим в мире единым рынком строительных машин и оборудования, а продажи и владение оборудованием занимают первое место в мире.Согласно статистике Китайской ассоциации строительной промышленности, к концу 2017 года количество основных продуктов строительной техники в Китае составляло от 6,9 до 7,47 миллионов единиц, и этот показатель продолжает расти.Кривая развития показана на рисунке 1 (рассчитана по среднему значению)
Рисунок 1: Запасы строительной техники и оборудования в Китае (10 000 единиц)
В последние годы рынок продаж оборудования был очень сильным, что привело к тому, что производители и агенты оборудования, как правило, сосредотачивались на продажах, а не на услугах, и чувствовали, что зарабатывать деньги на услугах по техническому обслуживанию трудно.В то же время производители брендов разрешают агентам торговать только оригинальными запчастями и не имеют права вести бизнес с запасными частями, что также дает отличные возможности для развития магазинов запчастей.Агенты предоставляют покупателям на выбор только оригинальные запчасти, а значит у них нет выбора.Спад на рынке делает потребителей невыносимо дорогими оригинальными запчастями.Все больше и больше пользователей начинают использовать суб-заводские детали, и более 80% пользователей, покупающих дополнительные детали после истечения гарантийного срока, «Сделано в Китае» заставляет отечественные детали, поддерживающие заводы, расти как грибы после дождя, качество более высокое. и надежнее, а стоимость все ниже и ниже, что также дает огромные возможности для развития магазинов запчастей.Можно сказать, что именно развитие вспомогательного магазина запчастей и аксессуаров помогло многим клиентам пережить трудный период в отрасли.
Огромные запасы оборудования вывели на рынок запасных частей сотни миллиардов запчастей и услуг.Производители и агенты осознали важность вторичного рынка.Развитие Интернета также открыло новые возможности на вторичном рынке.Интернет-платформы также появляются одна за другой, а конкуренция на вторичном рынке будет обостряться, что повлечет за собой новые вызовы для развития магазинов аксессуаров.Каково будущее магазинов аксессуаров?Многие владельцы магазинов аксессуаров сомневаются в этом.Автор пытается рассказать о своих взглядах с трех сторон.
1. Магазины запчастей должны развиваться в направлении бренда и высокого качества
Всякий раз, когда кто-то упоминает магазин аксессуаров, кто-то ассоциирует его с «материнским магазином» и «контрафактными запчастями».Это правда, что многие магазины аксессуаров превратились в семейные магазины, и качество запчастей, с которыми они начали работать, было ненадежным, но это уже был старый календарь.
Рисунок 2: Изменения в продуктах магазина аксессуаров
Сегодня в магазинах запчастей работает все больше отечественных и зарубежных брендов (рис. 2).Качество и цена продукции позволяют удовлетворить потребности клиентов разного уровня.Многие детали сопоставимы с оригинальными деталями, но цены более конкурентоспособны..Магазины запчастей и агенты имеют разные модели.У дистрибьюторов есть широкий выбор аксессуаров и тысячи типов деталей.Однако магазины запчастей работают только с несколькими видами продукции в соответствии с их собственными преимуществами, а видов запчастей всего несколько десятков.Преимущества продукта, преимущества партии, мультибренды и гибкость цен позволяют магазинам аксессуаров лучше удовлетворять потребности клиентов, а уровень запасов деталей выше;в то же время многие магазины аксессуаров расположены на улице аксессуаров или в электромеханическом городе.Легко предоставить клиентам комплексное обслуживание для удовлетворения различных потребностей пользователей в запчастях.
В будущем магазины аксессуаров и ассоциации аксессуаров должны активно продвигать свои бренды, чтобы магазины аксессуаров могли полностью провести четкую линию с поддельными и некачественными деталями, чтобы завоевать доверие большего количества клиентов и завоевать большую долю рынка.Ассоциация аксессуаров также должна активно выступать за честное управление и ликвидировать рынок контрафактных запчастей, что только испортит репутацию магазина аксессуаров.Гуанчжоу является распределительным центром китайского рынка запчастей для строительной техники.«Гуанчжоу — это украшение страны, а украшение Гуанчжоу — Жемчужная деревня».Каждый год десятки миллиардов аксессуаров продаются из Гуанчжоу во все части страны и даже экспортируются во все части мира.Рынок запчастей Гуанчжоу стал визитной карточкой китайского рынка запчастей для строительной техники.Эффект от этого бренда зависит от качества и экономичности запчастей, чему стоит поучиться в магазинах запчастей в других провинциях.
2. Магазины запчастей нуждаются в цифровом преобразовании и обновлении управления
Автор изучил и сравнил данные по 50 ведущим строительным машинам мира и обнаружил интересные результаты: с 2012 по 2016 г. активы, общее количество сотрудников и объем продаж Shangjun входит в тройку лидеров, но в тройку худших по таким показателям эффективности, как объем продаж на душу населения, рентабельность и рентабельность активов!Это почти идентично ситуации с китайскими компаниями из списка Fortune 500 в 2018 году: 120 китайских компаний вошли в число 500 крупнейших компаний мира, занимая первое место по количеству и масштабу компаний в списке, но находятся в конце списка по количеству прибыльность, рентабельность продаж и рентабельность собственного капитала снижаются из года в год.Конкурентоспособность предприятия в основном отражается на эффективности работы.После того, как предприятие прошло период бурного развития, если оно не обращает внимания и не повышает эффективность своей работы, трудно идти дальше, полагаясь только на экстенсивное развитие, не говоря уже о вековом магазине., Магазины запчастей для строительной техники в настоящее время сталкиваются с такими проблемами.
В прошлом магазин запчастей отвлекал многих агентов от продажи запчастей, помогая пользователям снизить затраты на техническое обслуживание.В конкуренции с агентами магазин запасных частей продемонстрировал преимущества эффективности затрат и гибкости.Однако, хотя многие магазины запчастей работают хорошо, их управление очень отсталое.Бухгалтерский учет и случайное хранение товаров не окажут большого влияния при небольших масштабах..Когда требуются данные инвентаризации, они либо отсутствуют, либо даже если данные получены, точность их низкая.Нет данных электронной инвентаризации, и каждую инвентаризацию нужно закрывать на несколько дней.Вы должны знать, что такая крупная компания, как Walmart, никогда не закрывалась из-за инвентаризации!Уровень управления является ключевым.Благодаря таким системам, как SAP, учетные записи и физические объекты могут постоянно поддерживаться в согласованном состоянии.
Многие магазины запчастей по-прежнему используют управление бумажными документами, им не хватает системы выставления счетов и электронных данных, и только на основе электронных данных мы можем получить представление о потребностях клиентов, анализ потребностей клиентов может помочь нам точно продавать, а применение больших данных также может помочь Магазин аксессуаров планирует, что, когда и сколько сэкономить.Например, если оборотные части агента или магазина аксессуаров составляют только 25% от общего объема запасов, применение больших данных может уменьшить объем запасов примерно на 70%.Управление научными запасами значительно повышает коэффициент использования средств и окупаемость инвестиций.Ставка.Таким образом, магазин запчастей нуждается в цифровом преобразовании и обновлении управления, и первым шагом в преобразовании является EDI (электронный обмен данными), чтобы начальник мог быть в курсе работы магазина запчастей, дебиторской задолженности, товарооборота и денежных потоков..Все это было бы невозможно без электронных данных.
В настоящее время, хотя многие магазины запчастей все еще зарабатывают деньги, их прибыль снижается.Многие начальники не разбираются в управлении запасами запасных частей, что приводит к увеличению количества запасов, снижению скорости оборачиваемости и уменьшению прибыли.Много денег, заработанных магазином запчастей, превратились в товарно-материальные запасы и положили их на склад.Чем дольше время работы, тем больше вялый инвентарь.Эрозия прибыли магазина аксессуаров год за годом.Завершился этап экстенсивного развития отрасли.Продолжение работы по исходной модели может не принести денег.В будущем потребуется усовершенствованное управление для получения более высокой прибыли с меньшим капиталом.
Как владелец магазина аксессуаров, вы должны следить за своим инвентарем, потому что ваши деньги там!Поэтому постарайтесь ответить на следующие вопросы: Насколько велик объем запасов на вашем складе?Какова окупаемость аксессуаров?Насколько высока скорость оборачиваемости складских запасов запасных частей?Что из вашего инвентаря хорошее, а какое плохое?Сколько стоит ваш вялый инвентарь?Сколько типов деталей с быстрым, средним и медленным оборотом находится на складе?Каковы ваши различные стратегии инвентаризации для различных типов деталей?Вы знаете, как дорого обходится хранение запасных частей?Если вы не можете точно ответить на эти вопросы, как вы управляете своими запасами?
3. Магазины аксессуаров должны использовать Интернет, чтобы привлечь больше клиентов.
С развитием Интернета, Интернета вещей и больших данных модель Интернета имеет более высокую эффективность и преимущества по стоимости при подключении клиентов.В этом случае магазины аксессуаров также должны трансформироваться в Интернет.Даже если вы обеспокоены тем, что Интернет может украсть ваших клиентов и снизить прибыль от аксессуаров, вы не можете остановить развитие интернет-платформ.Нельзя отрицать, что многие модели привлечения клиентов и маркетинга в Интернете также могут быть изучены и использованы магазинами аксессуаров, что поможет нам привлечь больше клиентов.Мы должны видеть, что спрос на запчасти и услуги требует высокой своевременности.Ни один производитель или интернет-платформа не может самостоятельно построить такую складскую, логистическую и дистрибьюторскую сеть для удовлетворения потребностей клиентов.Единственное решение состоит в том, чтобы объединить клиентов, техников (туристов), ремонтные мастерские, магазины запчастей, агентов и поставщиков запчастей, чтобы сформировать платформу обмена запчастями для строительной техники.Клиенты могут найти свои срочно необходимые детали через свои мобильные телефоны в любом месте, и ближайший к нему магазин запчастей станет его поставщиком.Интернет предназначен не для того, чтобы установить монополию, а для того, чтобы обеспечить ценность, сделать его более удобным для пользователей и позволить магазинам аксессуаров расширить свой бизнес и привлечь больше клиентов.Это «интернет-модель» будущего магазина аксессуаров.
Огромный запас оборудования китайской строительной техники — золотая жила на вторичном рынке.Потенциал запчастей только на вторичном рынке экскаваторов превышает 100 миллиардов.Тысячи агентов и магазинов запчастей могут обеспечить клиентов быстрой поставкой запчастей, а магазины запчастей находятся близко к рынку., близко к пользователю, будущее по-прежнему многообещающе.Однако оборачиваемость запасов во многих магазинах запасных частей составляет всего 2-3 раза в год, а низкий коэффициент запасов достигает 30% к 50%.Иными словами, на складах дилеров и магазинов запчастей скапливаются десятки миллиардов вялых товарно-материальных запасов, что серьезно влияет на их денежный поток и прибыль и увеличивает складские риски.Интернет может помочь агентам и магазинам запасных частей оптимизировать оборачиваемость запасов и повысить эффективность работы.
Время публикации: 08 февраля 2023 г.